Collaboration Achats, du discours à la pratique. Collaborer avec ses fournisseurs c’est être plus efficace et plus rapide dans la mise en place de sa politique achat. C’est aussi, choisir les solutions eAchats qui accompagnent les Acheteurs dans leurs projets de réduction des coûts. Nicolas Kourim, Président de Big Fish Michel Philippart, Professeur affilié à […]

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Sketch de négociation présentant la formation « Vivre heureux avec les centrales d’achat : mythes et/ou réalités ? »

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Négociation des conditions générales d’achat, suite au rachat de Yoplait par Nestlé.

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Formation Négociation Vente B2B Commercial acheteur professionnel : Négocier . Détecter les pièges de l’acheteur, actionner les leviers du pouvoir, et échanger concessions et contreparties, dans une négociation d’ouverture. Un entretien modèle avec les leviers du pouvoir et les pièges de l’acheteur.

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Se former Négociation achat B2B Acheteur professionnel : Négocier avec un prestataire . Un entretien avec un prestataire : l’acheteuse convainc la commerciale de s’ouvrir et de travailler en partenariat.

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