Les Interviews du DESMA : la vision de Directeurs Achats
TRANSCRIPTION
| bonjour et bienvenue à tous dans les interviews du masters des sma aujourd’hui nous avons le plaisir d’accueillir laurent cochereau directeur achats d’alliance pour vous nous lui avons posé quelques questions pouvez vous nous décrire votre mission est votre entreprise allez on fait un délit dehors de l’assurance dans le monde est présent majoritairement donc auprès des entreprises et des clients particuliers alors ma mission moi j’ai en charge la direction des achats du groupe d’allianz en france et donc de mener l’ensemble du processus achat à son terme qu’est ce qui vous plaît le plus dans votre métier aujourd’hui ce qui me plaît le plus dans le métier d’acheteur c’est la créativité qu’on peut mettre au quotidien et dans les nouveaux projets et surtout la richesse tous les sujets qu’on a au quotidien puisque c’est très large et notamment dans l’assurance puisqu’on va du garage automobile aux achats de pc ou de conseil ou de bâtiments pourquoi avez vous choisi d’intervenir au sein du des sme alors j’ai accepté de venir au des sma pour la deuxième fois c’était très bien passée la première fois je donne des cours dans d’autres dans d’autres des écoles de commerce et je trouve qu nessma c’est une petite structure donc on est beaucoup plus proche des étudiants on est en mode un peu travaux un tp donc c est je trouve qu’il ya beaucoup plus d’interactions et ça me permet en plus de détecter potentiellement des futurs collaborateurs quels sont pour vous les défis auxquels les acheteurs devront faire face dans le futur alors pour moi la fonction achats aujourd’hui elle est malheureusement pas encore enseignées comme elle le devrait puisqu’on fait encore trop de différence entre le monde de la prod le monde de leurs proches des achats publics et privés alors que je dirais que toute l’évolution enfin tous les directeurs achats aujourd’hui en place ont bien perçu que tout ça c’était c’était faux c’est en fait on achète tous de la même façon et les méthodologies pas vraiment utilisé d’une entreprise à l’autre sens sans se poser la question est ce que je peux le faire parce que c’était l’entreprise de l’autre et je pense que le défi pour un acheteur aujourd’hui c’est de vraiment comprendre son écosystème comprendre que un acheteur qui était très bon dans le bancaire peut aller demain dans l’industrie il ya plus de l’appui de chapelle est par contre il doit se positionner vraiment comme un apporteur de solutions et pas comme juste un acheteur qui va faire un acte de négociations auriez vous un conseil à donner à de futurs acheteurs je pense que si je devais donner un conseil aux acheteurs aujourd’hui en formation c’est surtout de vraiment curieux de toujours se dire que rien est impossible qu’il faut vraiment obtenir faut être tenace il faut être curieux avant tout c’est à dire qu’il ya trop de joie trop de personnes qui sont qui sont persuadés de tout et n’importe quoi et je pense qu’au contraire faut être qu’il faut toujours se remettre en cause et être candide est exposée au quotidien des questions qui permettent d’avancer et qui permettent souvent de lancer dans le bon sens du terme achat c’est à dire de de trouver des solutions performantes et qui sont en rupture totale avec ce qu’on a pu faire dans le passé |
